一、课程基本信息

    课程代码：90314059

    课程名称：ERP沙盘模拟训练

    学 时：18

    适用对象：经济管理类专业（本科）

    先修课程：各个专业的专业基础课和部分专业课。

    二、课程简介

    ERP实验分为沙盘模拟对抗和企业行为模拟两部分，沙盘模拟对抗通过实物沙盘模拟企业的基本生产经营流程，涉及企业整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等主要内容；企业行为模拟在于在建立企业经营管理理念、制定战略规划的基础上，模拟运作企业的全盘经济业务，借助于ERP管理软件，实现企业经营管理的全面信息化，提升企业管理水平和决策水平。

    三、实验教学的总体目标和要求

    《ERP沙盘模拟训练》课程是经济管理类专业的专业拓展课，是全院经济管理类专业的必修课（非经济管理类专业选修课），是将专业理论与经济管理实践相结合的一门实验课程，是专业理论在企业经营运作中的应用。

    ERP课程的教学内容、教学组织形式、教学方法、教学手段及其对学生的组织形式、学习方法等都是一种新的探索。本课程将ERP理论知识和相关知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP理论学习——企业行为模拟——ERP管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过对企业全方位的认识、参与，从而达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力和分析问题、解决问题、进行科学决策的能力；通过ERP理论学习和模拟企业实际运作，还要求学生能够理解ERP的管理理念和核心管理思想，为将来在实际工作中发挥作用打下一定的基础。

    四、实验教学内容

    （一）沙盘规则及教学年经营

    1、沙盘描述及规则介绍

    （1）沙盘描述

    包括沙盘盘面介绍、组织准备、模拟企业基本情况介绍（公司发展与股东期望、产品市场的需求预测、生产企业的运营流程）。

    （2）规则介绍

    没有规矩，不成方圆。老师首先讲解沙盘规则，让学生按规则开展经营活动。

    沙盘经营规则包括：市场划分与市场准入，销售会议与订单争取，厂房购买、租赁与出售，生产线购买、维护、出售与折旧，生产的组织与转产，原材料采购与支付，产品研发与管理体系认证，融资贷款与资金贴现，综合费用与税金、破产等。

    2、教学年经营

    教学年又称作第零年，各团队初始状态一致，老师带领各团队进行教学年第一和第二季度的经营，各团队的总经理带领队员进行教学年第三和第四季度的经营。第零年，各团队运行结果一致，旨在了解沙盘课的规则和流程。

    （二）第一年和第二年沙盘模拟对抗

    1、第一年沙盘模拟对抗

    主要是感性认识。各团队在教学年的基础上，进行第一年沙盘模拟对抗。第一年市场和产品比较单一，从长远发展来看，各团队要分析市场预测表，进行融资，安排采购、进行生产，扩大规模、研发产品、开拓市场。

    本年结束，老师根据盘面和报表进行分析点评。

    2、第二年沙盘模拟对抗

    主要是理性思考。进行生产销率与灵活性分析，利用甘特图计算生产能力。市场持续发展，后几年高端产品成熟，客户对厂商是否通过了ISO9000和 ISO14000的认证有更高的要求，要求各团队给与关注。

    从第二年开始，各团队每年都要做年度工作要点和现金预算表。

    本年结束，老师根据盘面和报表进行分析点评。

    （三）第三年和第四年沙盘模拟对抗

    1、第三年沙盘模拟对抗

    第三年是科学管理。老师先讲解市场分析与定位、生产与运营管理等知识。

    在此年，企业竞争激烈，融资比较困难，可考虑高利贷、售后租回等方式，调整生产线，市场需求量逐渐加大。

    本年结束，老师根据盘面和报表进行分析点评。

    2、第四年沙盘模拟对抗

    第四年是全面预算。它包括资金管理、健康的现金流量、全面预算及其执行，沙盘企业预算流程。本年竞争更加激烈。对破产企业进行限制。

    本年结束，老师根据盘面和报表进行分析点评。

    （四）第五年沙盘模拟对抗

    第五年是企业评价。本年竞争依然激烈。国际市场已开放，分析市场预测表，各市场对产品需求量大，各团队之间财务状况和经营成果差距拉大。

    本年结束，老师根据盘面和报表进行分析点评。

    （五）第六年沙盘模拟对抗

    本年是最后一年，各团队生产规模已经形成，各市场各产品依然需求量很大。关键是有技巧地投广告和选订单。当选单结束，企业的盈亏胜败大局一定。要求学生持续经营，避免短期行为。

    本年结束，老师根据盘面和报表进行分析点评。

    （六）点评总结

    仅有的3天时间，经历了6载团队对抗。各团队应总结经验，汲取教训。

    老师对各团对进行打分排名，对各团队进行广告订单分析、销售分析、财务分析、成本分析、杜邦分析等综合点评。各团队的总经理和财务总监发表沙盘模拟感言，各团队的其他成员也可发表感言。

    每个成员撰写并递交实验报告。

    五、成绩评定标准与考核方法

    在整个实验教学中对学生的考核要求：实验态度端正；掌握实验方法；掌握基本技能；具有一定分析及处理问题和研究创新能力。学生平时的出勤及参与程度占30%，实验报告及实验论文70%。

    六、推荐实验教材和参考书

    1、《ERP沙盘模拟学习指导书》，王新玲 著，北京，电子工业出版社，2006年

    2、《ERP沙盘模拟高级指导教程》，王新玲 主编，北京，清华大学出版社，2009年

    3、《ERP沙盘模拟实训教程(高等院校经济与管理类专业共同课程标准教材)》，腾佳东 主编，大连，东北财经大学出版社，2009年